Thời chiều khách

Giảm giá, hỗ trợ lãi suất cho khách mua nhà , được trả lại nhà nếu chất lượng dịch vụ quản lý không tốt..., là cách mà các chủ đầu tưcăn hộ từ cao cấp đến trung bình ở TP.HCM và Hà Nội thể hiện để “chiềuchuộng” khách hàng.

Chỉ cách đây một năm, chung cư cao cấp Saigon Pearl còn được coi là mộttrong những “biểu tượng” về căn hộ mơ ước của nhiều khách hàng tạiTP.HCM, thậm chí, thời điểm đầu năm 2011, khi thị trường bất động sản đã lình xình nặng, giá chào bán căn hộ nơi đây vẫn ở mức 2.100 - 2.500USD/m ² (khoảng 44 - 53 triệu đồng/m ² ).

Thế rồiđẳng cấp cũng vẫn chào thua tình trạng thực tế của thị trường. Mức giámới nhất chào bán cho Saigon Pearl hiện chỉ còn từ 1.800 - 2.000 USD/m ² , tương đương khoảng 37 - 42 triệu đồng/m ² .

Một số nhà đầu tư cho biết, chuyện gặp khó của Saigon Pearl là lẽ tấtnhiên. Ngoài khó khăn chung của thị trường, hiện đang diễn ra xu hướng“săn” căn hộ cao cấp giảm giá.

Thời điểm này, xuất hiện ngày càng nhiều căn hộ có chất lượng khá, mức giá chỉ khoảng trên dưới 20 triệu đồng/m ² . Thậm chí một chủ đầu tư có tên tuổi cách đây một năm chào bán căn hộ của mình tại quận 7 giá 1.500 - 1.700USD/m ² , nay chỉ còn 18 - 19 triệu đồng/m ² .

Chưa chính thức công bố giảm giá bán, nhiều chủ đầu tư đã đưa ra các chínhsách “xuống nước” rất hấp dẫn. Chủ đầu tư Sunrise City tại quận 7 đangcó chính sách đặc biệt cho khách hàng mua căn hộ, chỉ cần thanh toán 20% và 60% khi bàn giao nhà vào quý II/2012, khách sẽ được sở hữu căn hộ.

Thêm vào đó, trong vòng hai năm sử dụng, nếu khách không hài lòng có thể trả lại căn hộ và chủ đầu tư sẽ thanh toán lại 100% số tiền khách đã đóng.

Trong khi đó, chủ đầu tư dự án Happy Plaza (huyện Bình Chánh, TP.HCM) tung ra chương trình chia sẻ lãi vay. Người mua dự án Happy Plaza khi vay vốnngân hàng xong, chuyển hóa đơn chứng từ về cho chủ đầu tư sẽ được hoànphần lãi suất phải trả cho đến khi bàn giao nhà. Trường hợp người muacăn hộ bằng tiền mặt, chủ đầu tư sẽ hoàn lại mức lãi suất trung bình17%.

Vốn từng bị coi là “chảnh” như thị trường bất động sản HàNội, nhưng rồi các chủ đầu tư cũng đã phải... hạ mình. Ước tính cókhoảng 20.000 căn hộ được tung ra trong những tháng qua tại Hà Nội vớicác tên tuổi như: Royal City (4.000 căn), Times City (giai đoạn 1 khoảng 4.000 căn), Mandarin Garden (1.000 căn), Golden Palace (1.000 căn)...

Hình thức giảm giá phổ biến mà các chủ đầu tư phía Bắc áp dụng là chiết khấu trực tiếp cho khách hàng và hỗ trợ tín dụng. Điển hình là chủ đầu tư dự án khu đô thị sinh thái Ecopark chiết khấu 10% trên giá bán, giá ưu đãi chỉ còn từ 18,5 triệu đồng/m ² ; dự án Times City chiết khấutừ 2 - 5%, đồng thời bỏ nguyên tắc điều chỉnh giá trị thanh toán theobiến động của chỉ số giá tiêu dùng (CPI) đối với các hợp đồng mua báncăn hộ; FLC Landmark Tower ( đường Lê Đức Thọ, huyện Từ Liêm) hỗ trợkhách hàng gói tín dụng ưu đãi lên đến 85% giá trị hợp đồng mua bán cănhộ...

Có lẽ các chủ đầu tư bất động sản đã phần nào cảm nhận đượccảnh báo của TS. Lê Xuân Nghĩa, Phó Chủ tịch Ủy ban Giám sát Tài chínhQuốc gia: “Các doanh nghiệp đang vay vốn ngân hàng để đầu tư bất độngsản thì nên đẩy bớt đi vì trong một hai năm tới thị trường bất động sảnkhó có khả năng phục hồi”.

Theo DNSG