"Bán tháo" dự án hay chiêu kích cầu?

Sau sự kiện hai dự án căn hộ giảm giá để kíchcầu, kiếm tiền trả nợ đáo hạn ngân hàng thì nhiều người mong mỏi sẽ cómột cơn sóng giảm giá tiếp theo. Tuy nhiên, điều này rất khó xảy ra.

 

Tuần qua, thị trườngbất động sản TPHCM bất ngờ “nổi sóng” khi công ty Cổ phần Địa ốc Dầu khí (PVL) đột nhiên công bố giảm giá dự án căn hộ PetroVietnam Landmark(phường An Phú, quận 2, TPHCM) từ 21,36 triệu đồng/m2 xuống chỉ còn 15,5 triệu đồng/m2.

Dự án căn hộ PetroVietnam Landmark

Nối tiếp sau đó, côngty Sài Gòn Mekong cũng bất ngờ tuyên bố giảm giá bán căn hộ tại dự án An Tiến (xã Phước Kiểng, Nhà Bè, TPHCM) từ 18 triệu đồng/m2 xuống còn 14,5 triệu đồng/m2.

Lý do mà hai đơn vị này đưa ra là bán tháo để trả nợ vay ngân hàng sắp đáo hạn. Điều này khiếnnhiều người cảm thấy đây là một cơ hội khó có được, cần tranh thủ muangay. Tuy nhiên, chỉ sau vài ngày thì nhiều người ngờ ngợ… đó chỉ là 1chiêu kích cầu sản phẩm.

Bởi sau tuyên bố giảmgiá thì PVL đã ra thông báo sẽ tổ chức bốc thăm quyền mua căn hộ tại đây “do lượng đăng ký mua vượt quá nhiều so với số lượng căn hộ mà PVL cóthể cung cấp”. Ngoài ra, ban đầu PVL tuyên bố chịu lỗ 70 tỷ đồng để bán“phá giá” 85 căn hộ. Nhưng đến khi công bố nhận đặt chỗ bốc thăm quyềnmua căn hộ thì PVL chỉ đưa ra 15 căn. Về sau, có lẽ vì thấy… ít quá nênPVL nâng lên thành 25 căn.

Không chỉ là bốc thămquyền mua, khách hàng muốn mua căn hộ tại đây phải trả giá với mức giátối thiểu là 15,5 triệu đồng/m2. PVL còn đưa ra quy định: Nếu trong số25 phiếu hợp lệ có trên 5 phiếu trả giá bằng giá tối thiểu thì công tysẽ hủy kết quả bốc thăm và tổ chức bốc thăm lại. Điều đó có nghĩa là sẽchỉ có cao nhất là 5 căn được bán với cái giá 15,5 triệu đồng/m2, số còn lại sẽ cao hơn và cao nhất là bao nhiêu thì không ai biết, trừ ban tổchức buổi bốc thăm.

Việc này cho thấy, dùPVL có tổ chức bán 25 căn hộ trên theo phương án bốc thăm này thì sốtiền thu được cũng không kém bao nhiêu so với giá ban đầu. Bù lại, côngty này sẽ được nhận ngay 100% tiền mua căn hộ mà không phải chờ kháchhạn nộp trong 1 khoản thời gian dài như các dự án khác.

Chưa kể, mức giá “phásàn” 15,5 triệu đồng/m2 chỉ thấp hơn mức “giá gốc” 21,36 triệu đồng/m2mà PVL công bố bán trước đó, khách hàng cũng chẳng biết “giá gốc” thựcsự của nó là bao nhiêu, có thấp hơn giá “phá sàn” hay không?

Dù đủ lý do để nghi ngờ chiêu “phá giá” của PVL chỉ là 1 chiêu kích cầu, nhưng cũng phải côngnhận là PVL đã rất thành công. Vì chỉ sau khi công bố 1 ngày, hàng loạtcơ quan truyền thông đã khai thác thông tin này, hàng trăm khách hàngđăng ký mua căn hộ của PVL đến mức công ty này phải tố chức “đấu giá”quyền mua dưới chiêu bài “bốc thăm, trả giá”.

Còn dự án An Tiến củacông ty Sài Gòn Mekong cũng chưa có được nhận định chính xác vì thực tếlà dự án này vẫn chưa chính thức mở bán và cũng chưa biết các đơn vị sẽphân phối bằng cách nào. Nếu thông tin “phá giá” của Sài Gòn Mekongthành công, đông đảo khách hàng đặt mua thì có lẽ cũng sẽ tổ chức “bốcthăm, trả giá”.

Vả lại, với mức giá14,5 triệu đồng/m2 thì cũng không thể khiến chủ đầu tư lỗ, đây cũng làmức giá chung của các dự án căn hộ trung bình tại các khu vực huyện NhàBè, huyện Bình Chánh (vùng giáp Phú Mỹ Hưng), quận Thủ Đức, Tân Phú…

Xoay xở để giữ giá

Khi hai công ty trêntuyên bố giảm giá bán căn hộ, nhiều chuyên gia đánh giá đó là chuyệnbình thường trong giai đoạn giao dịch căn hộ tại TPHCM trầm lắng nhưhiện nay. Lý do đáo hạn nợ vay ngân hàng cũng hết sức hợp lý vào thờiđiểm cuối năm tài chính. Người dân thì khấp khởi vui mừng vì “đã đếnthời đại hạ giá”.

GS-TS Đặng Hùng Võ,nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên Môi trường còn nhận định với cái giá màhai công ty này tuyên bố giảm cũng chưa chắc là đã lỗ, mà có thể chỉ làlãi ít hơn mà thôi nên việc giảm giá trong thời điểm này cũng hợp lý.

Thậm chí, ông NguyễnVăn Đực, Phó giám đốc công ty địa ốc Đất Lành còn dự đoán là giá sẽ còngiảm mạnh bởi nhiều doanh nghiệp đang bước vào cuộc đua tháo chạy khỏithị trường bất động sản. Theo ông Đực thì có đến 60% – 70% dự án bấtđộng sản đang đình trệ, giãn tiến độ hoặc chờ sang nhượng.

Thực tế thị trường 9tháng đầu năm 2011 cũng cho thấy nhiều doanh nghiệp bất động sản lớnđang lâm vào tình trạng không có doanh thu từ việc bán hàng và thua lỗ.Nhiều doanh nghiệp phải sống thoi thóp bằng các khoản phí cho thuê vănphòng, phí dịch vụ tại các chung cư cũ mà họ đã bán và hoàn thành trướcgiai đoạn đóng băng. Cũng có vài đơn vị hoạt động có lãi nhưng hầu hếtcó lãi từ hoạt động phụ trong ngành khác chứ không phải kinh doanh bấtđộng sản.

Tuy nhiên, các doanhnghiệp vẫn đang gắng gượng để giữ giá bán các sản phẩm họ đang đầu tư.Theo thống kê của các công ty nghiên cứu thị trường hàng đầu như CBRE,Savills, Knight Frank thì giá bán của phân khúc căn hộ trong năm qua rất ít giảm dù giao dịch rất thảm hại. Các doanh nghiệp đều đang cố gắng xoay sở để hoạt độngcầm chừng, giữ giá sản phẩm hoặc tìm kiếm đối tượng liên doanh, chuyểnnhượng dự án.

Theo các đơn vị kinhdoanh bất động sản lớn trên thị trường TPHCM thì rất khó để công bố giảm mạnh giá bán. Bởi nếu dự án đang bán dang dở mà giảm giá mạnh thì sẽbất công với những khách hàng đã mua trước, thậm chí là doanh nghiệp sẽmất uy tín nghiêm trọng. Do đó, trong 2 năm thị trường đóng băng vừa qua có doanh nghiệp còn định kỳ công bố tăng giá bán sản phẩm của mình đểgiữ uy tín dù hàng rất khó bán.

Tuy nhiên, thực tế giábán căn hộ, đặc biệt là phân khúc căn hộ cao cấp 2 năm qua đều đã giảmnhiều thông qua các hình thức khuyến mãi hoặc giải pháp tài chính (kéodài thời gian góp tiền mua nhà, hỗ trợ lãi suất ngân hàng…), thậm chí có dự án giảm đến 20 – 30% khi doanh nghiệp hỗ trợ khách mua toàn bộ phầnlãi suất của 70% giá trị căn hộ mà ngân hàng cho vay khi mua căn hộ.

Theo dantri